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まっすぐな自分軸を持って
「ときめく」仕事をする

青木 文奈

AOKI FUMINA
2022年入社 / 新卒入社 /
プロモーションスタッフ / メンバー
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1日の流れ

10:00-
11:00
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スケジュール・メッセージのチェック
朝出勤したらその日の自分のスケジュールをしっかり確認してメッセージのチェック。 資料やスクリプトの読み込み、修正なども出勤したら行うのがモーニングルーティンです。
11:00-
12:00
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架電先の企業についてリサーチ
テレアポを行う上で、相手を知ることは必須。 しっかりリサーチしてまずは相手を知る基本準備を怠りません。
12:00-
14:00
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テレアポ業務
お電話でアプローチ。 テレアポをしていて相手の受け答えからくみ取れることなどもあるので小さな気づきも記録しておきます。
14:00-
15:00
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休憩・ランチ
その日の後半をやり抜くためにもしっかり休んでランチ! エネルギーをチャージします。
15:00-
16:00
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商談
アポイントに対して商談を行います。 相手のお話を相手の目線に立って聞くことを大切にしています。 訪問営業の後、カフェでの一杯が心癒されるひと時。
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17:00-
19:00
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商談内容報告・資料作成
その日の商談の内容を報告します。 次の商談への改善点が見えてくるので、振り返りの時間も大切。 資料等を作成して一日を締めくくります。
19:00~
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帰宅
帰宅したら飼っているハムスターのココとの戯れます(笑)

年間スケジュール

4月
新卒研修(MOS研修、座学研修)
実務研修では、接客販売、会員獲得、推奨販売案件を行いました。
5月・6月
会員獲得の案件と、営業支援(インサイドセールス)の2案件を担当。先方との打ち合わせに参加したり、商材理解、トークスクリプト作成を行いました。
7月
インサイドセールスとフィールドセールスの2案件を担当。 インサイドセールスでは、プロジェクトメンバーへの研修や使用ツールの作成。フィールドセールスでは、トークスクリプトの作成、アポ架電、巡回ルート作成、訪問を行いました。
8月
受注した案件の立ち上げを実施。 アタックリスト作成、インサイドセールス(架電/オンライン)、プロジェクト運営の学習、マニュアル作成、活動分析と様々な業務を担当しました。
9月~現在
複数のプロジェクトを掛け持ち中です! インサイドセールス(架電/オンライン)、巡回営業、プロジェクトメンバー管理など。
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どんなお仕事をしていますか?

営業先のアプローチリストの作成とそのリストを基にしたアポイント獲得を行い、商談を行うところまで行っています。
アプローチ先を選定し、お電話でアポを獲得します。そして簡単な概要やどんな内容なのかをご説明する一次商談を経て、クライアント様へ見込み顧客のトスアップをする、という方法でクライアント様のマーケティングの支援をしています。私は入社後より、BtoB・BtoC両方の商材の営業・販売支援を任せてもらっているので、マーケティング戦略設計から営業代行まで幅広い営業フローや商材を経験しています。

青木さんは新卒入社ですが、企業を決める上で軸にしていたことを教えてください

自分に合っているお仕事がどんなものなのか、正直就活中は分からないし、分かるわけがないと思ってました(笑)
具体的にどんな仕事をしたいのか分からないし、どんな仕事があるかもまだ知らないという自覚は自分でも持っていたので、その不安を正直に面接で話すようにしていました。働きながら自分の可能性や視野が広がって、やりたいことを見つけられる可能性がある企業を探していましたね。もちろん、こじつけて志望動機はこうです!って話すことはできると思うんです。でも、無理矢理志望動機を作るのは正直じゃないし、大変だと思うんですよね。 そうして自分に素直に就職活動をする中で、だんだん見えてきたことって「色々な業務ができる、チャンスがある企業」で働きたいってことだったんです。自分が何に向いているか分からないからこそ、キャリアが横にも縦にも広がる企業を探してました。そんな中でセレブリックスに出会いました。

セレブリックスでの面接はどう感じましたか?

一番自分に素直に、率直になれた面接でしたね。今でも印象に残っています。
本当は言うつもりなかったことや、言う必要もないと思っていたこともどんどん掘り出されて、素直に全部話してしまったんです(笑)
正直、こんな明け透けに話してしまって大丈夫かな?と思うくらい、自分のことを素直に話すことが出来て安心感がありました。上っ面のいいところだけじゃなくて、私自身のことを知ろうとしてくれていると面接を通じて感じました。そして話したありのままの自分を受け入れてくれる会社に入社してよかったなって思っているんです。

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色んなプロジェクトでハイブリッドに活躍している青木さんですが、入社した時はどう感じましたか?

正直、最初は色んなプロジェクトに関わるということ自体は良くは思ってなかったんです。
進行しているプロジェクトと、新しいプロジェクトの両立で忙しいなって感じたり、もっとこの案件を続けたいなって思いがあったり。 でも今はポジティブに考えていて、色々な案件に入ることができるっていうのはつまり、色んな上司やメンバーと関われて、 学ぶ機会が人より多いんだって事に気づいたんですよね。最初に任されたプロジェクトの上司(長沼 広盛さん)が、全体最適と部分最適は違うんだ」と教えてくれてはっとしたんです。自分のことばかりを考えて視野が狭くなっていて、会社や組織のこと、先のことを考えてなかった!って。悪いことに目ばかりが向いてしまうと良いことも見えなくなってしまうんですよね。自分がやりたいことも、もちろんすごく大事だけど、与えられたことをやれること、その環境で花咲かせられることも大事だと気付きました。

ぶっちゃけ上司や先輩、会社の雰囲気をどう思いますか?

上司の皆さんは本当にONとOFFがしっかり分けられているなぁって感じます。しっかりまじめに仕事に打ち込む時と、肩の力を抜いて上司部下の隔てなく気さくに振舞ってくれたり。自分もこういう上司になりたいなって思うんですよね。
ダメな時はダメと注意してくれてその理由も説明してくれるし、良い時は良いと褒めてくれてどんなところが良かったのかを振り返ってくれる。そういったメリハリって自己成長の糧にできるし嬉しいんです。私の中で社会に出るまでは「上司」っていう単語のイメージは「一方的に話す」とか「過去の栄光を語る」イメージがあったんですけど、そんなことはなくって。むしろ私の方が言葉数が多いくらいなんですけど、すべてに全力で真摯に向き合ってくれていると感じています。私がため込まないよう本音を言いやすいように傾聴してくれているので、素直でいられるんです。

お仕事で落ち込んだり沈んだりすることはありますか?そんな時どう対処していますか?

商談が上手くいかなかった時や、お客様から思ったような反応をもらえなかった時などはやっぱり落ち込んだり困惑することもあります。
そんな時は落ち着くまで深呼吸をして気持ちを切り替えるようにしています。落ち込んだり行き詰ったりしている時の私流の対処法はいろいろあります。最寄り駅よりも一駅手前で電車を降りて歩いて帰ることもあるんですよ(笑)自宅が繁華街の隣りなので、たくさんの人とすれ違ったり街の様子を眺めたりしながら歩くと、自分の悩みがだんだん小さく感じられて、家に着くころには頭の中がスッキリします。

最後に、HRカンパニーの好きなところを教えてください!

上司や先輩、同期がみんな親切で優しいところ!
上司の皆さんや先輩方は、困ったり躓いたりした時には時間を作って話を聞いてアドバイスしてくれるし、意志を尊重した上で私の挑戦を応援してくれたり、何かミスや間違いがあってもその間違いを理由を含めて指摘してくれるんです。だから成長できると思うし、だから居心地がいい。同期の仲間たちとも相談に乗りあったり、たまに一緒にご飯に行ったりと、いい関係が築けていると思うので会社の環境や持っている雰囲気が好きですね。

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